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COMMUNICATION ET NEGOCIATION : BAC PRO VENTE / Richard VAIREZ (2002)
Titre : COMMUNICATION ET NEGOCIATION : BAC PRO VENTE Type de document : texte imprimé Auteurs : Richard VAIREZ Editeur : CASTEILLA Année de publication : 2002 Importance : 143 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7135-2773-9 Prix : 16,90 euros Catégories : ANALYSE TRANSACTIONNELLE
ARGUMENTATION
BILAN PERSONNEL
BILAN PROFESSIONNEL
COMMUNICATION
COMMUNICATION ENTREPRISE
COMMUNICATION PROFESSIONNELLE
EMPATHIE
FONCTION COMMERCIALE
GESTION TEMPS
NEGOCIATION
PROGRAMMATION NEUROLINGUISTIQUE
STRESS
VENTERésumé : Cet ouvrage propose 64 applications en lien avec le référentiel S2 du BAC PRO Vente, sur les thèmes suivants :
- le développement personnel du vendeur,
- la communication (bases, orale, écrite, visuelle),
- les techniques de la négociation commerciale.
En ouverture de chacune de ces applications, sont présentés : les thèmes développés, les objectifs de compétences à acquérir, et les outils d'évaluation et de révision personnelle, soit le vocabulaire important et les mots-clés.
Sont ensuite proposés des exercices et études permettant d'acquérir les savoirs.
L'ouvrage se termine par des fiches ressources.
Au sommaire :
PARTIE 1 : Développement personnel du vendeur :
1| La connaissance de soi
2| La motivation
3| Du bilan personnel au CV
4| Les qualités générales du vendeur pour réussir dans la vente
5| Vous et le temps
6| Les mots du temps
7| A la recherche du temps perdu
8| Le stress
9| Etre positif et non stressé
10| Comment réagir face au stress
PARTIE 2 : La communication :
11| Le territoire de la communication
12| La communication d'influence
13| L'empathie
14| Savoir utiliser les registres du langage
15| Votre premier repas d'affaires
PARTIE 3 : La communication orale
PARTIE 4 : La communication écrite
PARTIE 5 : La communication visuelle
PARTIE 6 : Les techniques de la négociation commerciale.Niveau : IV Diplôme : BAC PRO Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display COMMUNICATION ET NEGOCIATION : BAC PRO VENTE [texte imprimé] / Richard VAIREZ . - CASTEILLA, 2002 . - 143 p.
ISBN : 978-2-7135-2773-9 : 16,90 euros
Catégories : ANALYSE TRANSACTIONNELLE
ARGUMENTATION
BILAN PERSONNEL
BILAN PROFESSIONNEL
COMMUNICATION
COMMUNICATION ENTREPRISE
COMMUNICATION PROFESSIONNELLE
EMPATHIE
FONCTION COMMERCIALE
GESTION TEMPS
NEGOCIATION
PROGRAMMATION NEUROLINGUISTIQUE
STRESS
VENTERésumé : Cet ouvrage propose 64 applications en lien avec le référentiel S2 du BAC PRO Vente, sur les thèmes suivants :
- le développement personnel du vendeur,
- la communication (bases, orale, écrite, visuelle),
- les techniques de la négociation commerciale.
En ouverture de chacune de ces applications, sont présentés : les thèmes développés, les objectifs de compétences à acquérir, et les outils d'évaluation et de révision personnelle, soit le vocabulaire important et les mots-clés.
Sont ensuite proposés des exercices et études permettant d'acquérir les savoirs.
L'ouvrage se termine par des fiches ressources.
Au sommaire :
PARTIE 1 : Développement personnel du vendeur :
1| La connaissance de soi
2| La motivation
3| Du bilan personnel au CV
4| Les qualités générales du vendeur pour réussir dans la vente
5| Vous et le temps
6| Les mots du temps
7| A la recherche du temps perdu
8| Le stress
9| Etre positif et non stressé
10| Comment réagir face au stress
PARTIE 2 : La communication :
11| Le territoire de la communication
12| La communication d'influence
13| L'empathie
14| Savoir utiliser les registres du langage
15| Votre premier repas d'affaires
PARTIE 3 : La communication orale
PARTIE 4 : La communication écrite
PARTIE 5 : La communication visuelle
PARTIE 6 : Les techniques de la négociation commerciale.Niveau : IV Diplôme : BAC PRO Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Disponibilité 12887 CLI4VAI ouvrage Disponible COMPETENCES / Sylvie DARRE (2008)
Titre : COMPETENCES Type de document : texte imprimé Auteurs : Sylvie DARRE ; Marie-Claude MOUILLET Editeur : EDITIONS QUI PLUS EST Année de publication : 2008 Collection : LES GUIDES QUI PLUS EST Importance : 253 p. Prix : 59 euros Catégories : BILAN COMPETENCES
BILAN PERSONNEL
BILAN PROFESSIONNEL
COMPETENCE
INSERTION PROFESSIONNELLE
OUTIL PEDAGOGIQUE
PROJET PROFESSIONNELRésumé : Cet outil a été conçu pour être utilisé pour les prestations d'élaboration de projet, de reconversion et d'ateliers dédiés aux compétences.
Il est organisé en deux parties. Une partie théorique présente la démarche utilisée, les postulats pédagogiques des auteurs ; et définit la compétence et ses composantes. Elle fait réfléchir à la transférabilité et à l'impact de l'environnement sur la mobilisation des compétences.
La partie pédagogique propose 39 fiches pédagogiques indépendantes les unes des autres. Il ne s'agit donc pas d'un programme linéaire à suivre pas à pas mais d'une série de séquences à sélectionner en fonction des besoins, et dont les principaux objectifs sont :
- Repérer les types de savoirs composant la compétence,
- Identifier ses propres compétences,
- Comprendre l'impact du contexte et des enjeux sur la mobilisation de ses compétences,
- Penser « transférabilité »,
- Envisager l'actualisation et le développement de ses compétences
- Faire des liens entre compétences et activités, expériences, métiers, exigences des entreprises.
Chaque fiche propose une activité déclinée en : objectifs, matériel, consignes pour travailler en collectif ou en individuel. Les fiches sont accompagnées d'une trentaine de supports graphiques à photocopier et à donner aux personnes.
La démarche proposée est éducative ce qui permet à la personne d'identifier elle-même ses propres ressources et d'aller vers une transformation de ses futurs comportements sociaux.Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display COMPETENCES [texte imprimé] / Sylvie DARRE ; Marie-Claude MOUILLET . - EDITIONS QUI PLUS EST, 2008 . - 253 p.. - (LES GUIDES QUI PLUS EST) .
59 euros
Catégories : BILAN COMPETENCES
BILAN PERSONNEL
BILAN PROFESSIONNEL
COMPETENCE
INSERTION PROFESSIONNELLE
OUTIL PEDAGOGIQUE
PROJET PROFESSIONNELRésumé : Cet outil a été conçu pour être utilisé pour les prestations d'élaboration de projet, de reconversion et d'ateliers dédiés aux compétences.
Il est organisé en deux parties. Une partie théorique présente la démarche utilisée, les postulats pédagogiques des auteurs ; et définit la compétence et ses composantes. Elle fait réfléchir à la transférabilité et à l'impact de l'environnement sur la mobilisation des compétences.
La partie pédagogique propose 39 fiches pédagogiques indépendantes les unes des autres. Il ne s'agit donc pas d'un programme linéaire à suivre pas à pas mais d'une série de séquences à sélectionner en fonction des besoins, et dont les principaux objectifs sont :
- Repérer les types de savoirs composant la compétence,
- Identifier ses propres compétences,
- Comprendre l'impact du contexte et des enjeux sur la mobilisation de ses compétences,
- Penser « transférabilité »,
- Envisager l'actualisation et le développement de ses compétences
- Faire des liens entre compétences et activités, expériences, métiers, exigences des entreprises.
Chaque fiche propose une activité déclinée en : objectifs, matériel, consignes pour travailler en collectif ou en individuel. Les fiches sont accompagnées d'une trentaine de supports graphiques à photocopier et à donner aux personnes.
La démarche proposée est éducative ce qui permet à la personne d'identifier elle-même ses propres ressources et d'aller vers une transformation de ses futurs comportements sociaux.Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Disponibilité 11814 AVEC3DAR ouvrage Exclu du prêt CONNAITRE VOTRE PROFIL ET SON EFFET SUR LES AUTRES / Pierre MONGEAU (2005)
Titre : CONNAITRE VOTRE PROFIL ET SON EFFET SUR LES AUTRES Type de document : texte imprimé Auteurs : Pierre MONGEAU ; Jacques TREMBLAY Editeur : MAXIMA LAURENT DU MESNIL Année de publication : 2005 Importance : 168 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84001-419-5 Prix : 14,50 euros Catégories : BILAN PERSONNEL
DEVELOPPEMENT PERSONNEL
DYNAMIQUE GROUPERésumé : Ouvrage d'analyse et de réflexion personnelle permettant d'apprendre à mieux se connaître en identifiant mieux son potentiel et ses limites personnels, et à mieux accepter la diversité des personnalités au sein de tout groupe.
Il prend appui sur un questionnaire d'auto-évaluation suivi des éléments requis pour son interprétation.
Au sommaire :
1. Le test
2. Les six modes et leurs portraits cliniques
3. Le mode impulsif : entre la bombe et l'oubli
4. Le mode convaincant : entre zapping et désapprobation
5. Le mode analyste : entre perplexité et confusion
6. Le mode strict : entre la rigidité et le chaos
7. Le mode sceptique : entre la suspicion et le non-dit
8. Le mode discret : entre le chez-soi et le rejet
9. En résumé : Accepter la diversité dans le groupe
10. Les fondements théoriques
Annexes : Analyses statistiques et résultats.Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display CONNAITRE VOTRE PROFIL ET SON EFFET SUR LES AUTRES [texte imprimé] / Pierre MONGEAU ; Jacques TREMBLAY . - MAXIMA LAURENT DU MESNIL, 2005 . - 168 p.
ISBN : 978-2-84001-419-5 : 14,50 euros
Catégories : BILAN PERSONNEL
DEVELOPPEMENT PERSONNEL
DYNAMIQUE GROUPERésumé : Ouvrage d'analyse et de réflexion personnelle permettant d'apprendre à mieux se connaître en identifiant mieux son potentiel et ses limites personnels, et à mieux accepter la diversité des personnalités au sein de tout groupe.
Il prend appui sur un questionnaire d'auto-évaluation suivi des éléments requis pour son interprétation.
Au sommaire :
1. Le test
2. Les six modes et leurs portraits cliniques
3. Le mode impulsif : entre la bombe et l'oubli
4. Le mode convaincant : entre zapping et désapprobation
5. Le mode analyste : entre perplexité et confusion
6. Le mode strict : entre la rigidité et le chaos
7. Le mode sceptique : entre la suspicion et le non-dit
8. Le mode discret : entre le chez-soi et le rejet
9. En résumé : Accepter la diversité dans le groupe
10. Les fondements théoriques
Annexes : Analyses statistiques et résultats.Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Disponibilité 10633 G3.7MON ouvrage Disponible 11325 G3.7MON ouvrage Disponible CONSTRUIRE SON PROJET PROFESSIONNEL / Sophie KLUZEK (1997)
Titre : CONSTRUIRE SON PROJET PROFESSIONNEL Type de document : texte imprimé Auteurs : Sophie KLUZEK ; Alain KRESSMANN Editeur : PARIS : IDECOM ORIENTATIONS SERVICE Année de publication : 1997 Collection : LES CAHIERS D'ORIENTATION Importance : 144 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-907496-13-1 Prix : 78 F. Catégories : BILAN COMPETENCES
BILAN PERSONNEL
INSERTION PROFESSIONNELLE
PROJET PROFESSIONNEL
RESSOURCES DRERésumé : Ce cahier propose un parcours interactif en 18 étapes, pour construire son projet professionnel.
Au sommaire :
Introduction : Le projet, concept élastique
CHAPITRE 1 : La vie dont vous êtes le héros :
1. Miroir, mon beau miroir...
2. Et moi, et moi et moi...
CHAPITRE 2 : Elaborez votre projet :
1. Et vous, pour quoi êtes-vous fait?
2. A la conquête d'un nouveau monde: le travail
3. Nom de code PPP (Projet Professionnel Personnalise)
CHAPITRE 3 : Finalisez votre projet :
1. Vos idées a l'épreuve du terrain
2. Du PPP au projet de formation.Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display CONSTRUIRE SON PROJET PROFESSIONNEL [texte imprimé] / Sophie KLUZEK ; Alain KRESSMANN . - PARIS : IDECOM ORIENTATIONS SERVICE, 1997 . - 144 p.. - (LES CAHIERS D'ORIENTATION) .
ISBN : 978-2-907496-13-1 : 78 F.
Catégories : BILAN COMPETENCES
BILAN PERSONNEL
INSERTION PROFESSIONNELLE
PROJET PROFESSIONNEL
RESSOURCES DRERésumé : Ce cahier propose un parcours interactif en 18 étapes, pour construire son projet professionnel.
Au sommaire :
Introduction : Le projet, concept élastique
CHAPITRE 1 : La vie dont vous êtes le héros :
1. Miroir, mon beau miroir...
2. Et moi, et moi et moi...
CHAPITRE 2 : Elaborez votre projet :
1. Et vous, pour quoi êtes-vous fait?
2. A la conquête d'un nouveau monde: le travail
3. Nom de code PPP (Projet Professionnel Personnalise)
CHAPITRE 3 : Finalisez votre projet :
1. Vos idées a l'épreuve du terrain
2. Du PPP au projet de formation.Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Disponibilité 6813 AVEC3KLU ouvrage Disponible CULTIVEZ VOTRE PERSONNALITE POUR BIEN VIVRE ENSEMBLE / Dominique CHALVIN (2006)
Titre : CULTIVEZ VOTRE PERSONNALITE POUR BIEN VIVRE ENSEMBLE Type de document : texte imprimé Auteurs : Dominique CHALVIN Editeur : ESF Année de publication : 2006 Importance : 223 p. Prix : 24 euros Catégories : BILAN PERSONNEL
CERVEAU
DEVELOPPEMENT PERSONNELRésumé : Outil de formation proposant des apports théoriques et méthodologiques, ainsi que des outils opérationnels, permettant de mieux réussir ses relations avec les autres, en comprenant et en s'adaptant à son entourage, tant personnel que professionnel.
Il donne des clés pour déchiffrer les préférences de ses interlocuteurs tant dans leur manière de réfléchir ou de s'organiser que dans leurs habitudes à gérer leurs émotions. Leur connaissance permet d'éviter les maladresses et de pratiquer une tolérance réaliste pour obtenir la relation souhaitée.
Ce livre s'appuie sur la méthode des quatre cerveaux ; approche proposant de mobiliser ses facultés intellectuelles, sa sensibilité et son sens pratique.
Un parcours d'autoformation est proposé par l'auteur, favorisant l'assimilation des concepts développés et la mise en pratique.
Au sommaire :
1ère PARTIE - COMPRENDRE LES ENJEUX :
- Introduction
- Chapitre 1 : Le cerveau, un ensemble de systèmes qui créent notre personnalité
- Chapitre 2 : Un outil pour cultiver votre personnalité
- Chapitre 3 : Comprendre sa personnalité et celle des autres
- Chapitre 4 : Savoir s'adapter pour mieux vivre ensemble
- Chapitre 5 : Mieux travailler ensemble grâce au management à cerveau total
- Chapitre 6 : Cultiver sa personnalité pour mieux vivre ensemble
2ème PARTIE : METTRE EN PRATIQUE :
- Exercice 1 : Identifier les modes de fonctionnement des cerveaux
- Exercice 2 : Repérer les cerveaux
- Exercice 3 : Savoir s'adapter pour mieux vivre ensemble
- Exercice 4 : Le management à cerveau total
- Exercice 5 : Comment cultiver sa personnalité pour mieux vivre ensemble
3ème PARTIE : POUR ALLER PLUS LOIN.Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display CULTIVEZ VOTRE PERSONNALITE POUR BIEN VIVRE ENSEMBLE [texte imprimé] / Dominique CHALVIN . - ESF, 2006 . - 223 p.
24 euros
Catégories : BILAN PERSONNEL
CERVEAU
DEVELOPPEMENT PERSONNELRésumé : Outil de formation proposant des apports théoriques et méthodologiques, ainsi que des outils opérationnels, permettant de mieux réussir ses relations avec les autres, en comprenant et en s'adaptant à son entourage, tant personnel que professionnel.
Il donne des clés pour déchiffrer les préférences de ses interlocuteurs tant dans leur manière de réfléchir ou de s'organiser que dans leurs habitudes à gérer leurs émotions. Leur connaissance permet d'éviter les maladresses et de pratiquer une tolérance réaliste pour obtenir la relation souhaitée.
Ce livre s'appuie sur la méthode des quatre cerveaux ; approche proposant de mobiliser ses facultés intellectuelles, sa sensibilité et son sens pratique.
Un parcours d'autoformation est proposé par l'auteur, favorisant l'assimilation des concepts développés et la mise en pratique.
Au sommaire :
1ère PARTIE - COMPRENDRE LES ENJEUX :
- Introduction
- Chapitre 1 : Le cerveau, un ensemble de systèmes qui créent notre personnalité
- Chapitre 2 : Un outil pour cultiver votre personnalité
- Chapitre 3 : Comprendre sa personnalité et celle des autres
- Chapitre 4 : Savoir s'adapter pour mieux vivre ensemble
- Chapitre 5 : Mieux travailler ensemble grâce au management à cerveau total
- Chapitre 6 : Cultiver sa personnalité pour mieux vivre ensemble
2ème PARTIE : METTRE EN PRATIQUE :
- Exercice 1 : Identifier les modes de fonctionnement des cerveaux
- Exercice 2 : Repérer les cerveaux
- Exercice 3 : Savoir s'adapter pour mieux vivre ensemble
- Exercice 4 : Le management à cerveau total
- Exercice 5 : Comment cultiver sa personnalité pour mieux vivre ensemble
3ème PARTIE : POUR ALLER PLUS LOIN.Permalink : http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display Exemplaires (1)
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