PREPARATION ET SUIVI DE L'ACTIVITE COMMERCIALE : BAC PRO VENTE PREMIERE / TERMINALE : ACTIVITES D'ENTRAINEMENT, SUJETS DE L'EPREUVE E22 [texte imprimé] / J. BORGNE ; L. DIHAL . - FONTAINEPICARD, 2017 . - 228 p.
ISBN : 978-2-7446-2884-9 : 14,90 euros

Catégories :	FONCTION COMMERCIALE VENTE
Résumé :	Ce document propose 20 entraînements sous la forme de parties d’études de cas type examen et 7 sujets dont ceux des sessions 2015 et 2016. Le sommaire précise les techniques à maîtriser pour chaque activité. Un ensemble de ressources numériques (disponibles sur le site de l'éditeur) ciblées par activité permet à l'apprenant de traiter l'activité en autonomie. NB : Les CORRIGES ne sont pas disponibles au Centre de ressources pédagogiques du CAFOC. ---------------------------------------------------------------------------------------- Au sommaire : ACTIVITES D'ENTRAINEMENT : . Partie A| L'invitation à un salon . Partie B| La fixation du prix de vente d'un nouveau produit . Partie C| La préparation de la prospection téléphonique . Partie D| Le suivi de l'activité du commercial . Partie E| L'organisation d'une opération de prospection . Partie F| La participation à une manifestation commerciale . Partie G| La fidélisation de la clientèle . Partie H| Le développement du marché . Partie I| La participation à un salon . Partie J| La préparation de la prospection . Partie K| La préparation d'une relance téléphonique . Partie L| L'opération de fidélisation par téléphonie mobile . Partie M| La préparation de la prospection . Partie N| L'analyse de l'activité commerciale . Partie O| L'organisation d'une opération de prospection . Partie P| L'argumentaire et la réponse aux objections . Partie Q| Le suivi de l'activité du vendeur . Partie R| Le calcul de la rémunération . Partie S| Le suivi de l'activité du commercial . Partie T| L'analyse du tableau de bord commercial SUJETS D'EXAMEN.
Niveau :	V/IV
Diplôme :	BAC PRO
Permalink :	http://www.acteursfpl.paysdelaloire.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display